Roteiro de vídeo de vendas falando para a câmera
Um vídeo de vendas falado para a câmera funciona bem com 1 a 2 minutos, cerca de 280 palavras para 2, e segue a forma de uma boa ligação de vendas: nomeie o problema com as palavras de quem assiste, explique a oferta e como ela funciona, dê uma prova honesta, responda à maior dúvida antes que a pessoa pergunte e faça um pedido claro. Fale com uma pessoa, não com um público, e use um prazo só se ele for real.
Meta: 2 minutos, cerca de 280 palavras a 140 palavras por minuto · Exemplo abaixo: 247 palavras, cerca de 1 min 46 s
Qual deve ser a duração
A 140 palavras por minuto, dois minutos são 280 palavras. Alguns espectadores saem cedo, então coloque a oferta na primeira metade e use a segunda metade para os motivos de dizer sim.
Um anúncio de 15 a 30 segundos precisa do próprio roteiro, mais curto: o problema, a oferta e o pedido, nada mais.
A estrutura
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Chame quem assiste
A primeira frase diz para quem é, para as pessoas certas ficarem e as erradas saírem cedo.
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O problema, nas palavras deles
Use as expressões que os clientes usam em ligações e mensagens, não termos do setor.
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A oferta e como ela funciona
O que a pessoa recebe e depois três passos simples. Com passos, a oferta parece viável.
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Prova
Um resultado real, contado com a permissão da pessoa, ou algo que você possa mostrar na tela.
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A dúvida
A objeção que você mais ouve, dita em voz alta e respondida com honestidade.
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Um pedido
Uma ação, e o que acontece logo depois.
Modelo
Troque tudo o que está entre {chaves}. As linhas entre [colchetes] são marcações: aparecem discretas no prompter e nunca são lidas nem contadas. Mantenha, mude ou apague. Não conhece o formato? Veja como formatar um roteiro de teleprompter.
[olhe para a lente]
Se você é {para quem é}
e está cansado de {o problema, nas palavras deles},
este vídeo é para você.
[respiro]
Eu sou {nome}, e {o que você faz, em uma linha}.
O que eu ofereço é isto:
{a oferta, em uma frase}.
Funciona em três passos.
Primeiro, {passo um}.
Depois, {passo dois}.
E, por fim, {passo três}.
[pausa]
{Um resultado real, com permissão}.
Agora, você deve estar pensando:
“{a dúvida que você mais ouve}.”
{Uma resposta honesta}.
[mais devagar]
Então, faça o seguinte:
{uma ação}.
Quando você fizer isso, {o que acontece em seguida}.
{Um prazo ou limite, só se for real}.
Espero {ver você, ter notícias suas, trabalhar com você} em breve. Ao tocar, o roteiro é copiado primeiro. Depois é só colar num novo roteiro no OwlPrompter (grátis, sem conta).
Exemplo: o curso para iniciantes de um personal trainer
Um personal trainer grava um vídeo para o site e as redes sociais dele para preencher a próxima turma de um curso em pequenos grupos.
[olhe para a lente] Se você tem mais de cinquenta anos, já ouviu que precisa ganhar força e não faz ideia de por onde começar numa academia, este vídeo é para você. [respiro] Eu sou o Gustavo, e sou personal trainer em Campinas há doze anos. O que eu ofereço é isto: um curso de força de oito semanas para quem está começando do zero, com mais de cinquenta anos, em grupos de seis, duas vezes por semana. Funciona em três passos. Primeiro, a gente se encontra individualmente, e eu avalio como você se movimenta, para nada no plano machucar. Depois, você treina com o mesmo grupo pequeno, no mesmo horário, com as mesmas caras, toda semana. E, por fim, na semana oito, a gente repete os testes da semana um, para você ver o que mudou. [pausa] No ano passado, uma das minhas alunas, a Marisa, chegou sem conseguir levantar do chão sem se apoiar numa cadeira. Na semana oito, ela conseguia. Agora, você deve estar pensando: “Vou ser o mais velho e o mais lento, e todo mundo vai ficar olhando.” Sinceramente, não. Todo mundo no grupo tem mais de cinquenta anos e está começando. Ninguém olha para ninguém, só eu. [mais devagar] Então, faça o seguinte: toque no link e agende uma ligação grátis de quinze minutos. Aí eu ligo para você, pergunto sobre lesões e digo na lata se o curso é para você. A próxima turma começa no dia três de março, e tem seis vagas. Espero ver você lá.
Ao tocar, o roteiro é copiado primeiro. Depois é só colar num novo roteiro no OwlPrompter (grátis, sem conta).
Abrir um roteiro no navegador substitui o que está salvo no teleprompter online neste aparelho. Nada é enviado.
Leia no celular
Vídeo de vendas é filmado mais de uma vez. No OwlPrompter, o roteiro rola nas suas palavras por minuto enquanto você grava no celular, então todo take tem a mesma oferta, as mesmas datas e o mesmo pedido.
O OwlPrompter é grátis e sem conta, para até 3 roteiros, com gravação, Pontuação de apresentação e um arquivo .srt a cada take. A rolagem por voz (o roteiro segue sua voz) e o modo contato visual fazem parte do Pro, e os dois planos Pro, mensal e anual, começam com 7 dias de teste grátis para novos assinantes.
Dicas para vender para a câmera
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Fale com uma pessoa só
Escreva “você”, nunca “galera” ou “pessoal”. Cada espectador assiste sozinho, geralmente num celular a trinta centímetros do rosto.
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Diga a oferta cedo
Se a oferta só chega nos últimos 20 segundos, a maioria dos espectadores nunca vai ouvir. Diga qual é antes de o primeiro minuto acabar.
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Use só provas que você consiga sustentar
Um depoimento inventado é fácil de perceber e, num anúncio, pode violar as regras de publicidade. Use um resultado real, com a permissão da pessoa, ou mostre a coisa funcionando.
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Responda à objeção que você ouve de verdade
Reveja suas ligações e mensagens de vendas. A dúvida que as pessoas mais levantam é a que deve entrar no roteiro, nas palavras delas.
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Use um prazo só se ele for real
Os espectadores notam quando “restam só três vagas” nunca muda. Uma data de início ou um limite de verdade já bastam.
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Ensaie até conseguir falar sem o prompter
Aí o prompter mantém os detalhes exatos (datas, o que está incluído) enquanto você soa como você mesmo. Se você improvisar uma frase, a rolagem por voz no app espera você voltar ao roteiro.
Perguntas
Qual deve ser a duração de um vídeo de vendas?
Para uma única oferta, de um a dois minutos costuma bastar. A 140 palavras por minuto, dois minutos são cerca de 280 palavras. Um anúncio curto de 15 a 30 segundos precisa de outro roteiro: o problema, a oferta e o pedido.
Devo ler o vídeo de vendas num teleprompter?
Sim, depois de ensaiar. Ler mantém os fatos exatos, e um prompter ao lado da lente deixa seus olhos no espectador. Se uma frase parecer dura, leia com as suas palavras; o guia para não parecer que está lendo fala mais sobre isso.
Qual é a diferença entre um vídeo de vendas e um elevator pitch?
Um pitch abre uma conversa com alguém que você acabou de conhecer. Um vídeo de vendas pede uma decisão a quem assiste. Veja o roteiro de elevator pitch de 30 segundos para a forma mais curta.
Terminou o rascunho? Confira a duração na calculadora de tempo de fala e depois ensaie no teleprompter online grátis ou no app.