应该多长
按每分钟 140 词，两分钟是 280 词。有些观众会提前离开，所以方案本身要放进前半段，后半段用来讲为什么值得答应。
15 到 30 秒的广告要单独写一份更短的脚本：问题、方案和请求，别的都不要。
结构
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点名观众
第一句说这是给谁的，这样对的人留下，不对的人早点离开。
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问题，用他们的话
用客户在电话和消息里的说法，别用行业术语。
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方案和流程
他们能得到什么，再加三个简单的步骤。有步骤，方案才显得可行。
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证明
一个真实的成果，征得本人同意后再讲，或者能在屏幕上展示的东西。
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疑虑
你听到最多的异议，直接说出来，诚实回答。
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一个请求
一个行动，以及他们做完之后马上会发生什么。
模板
把 {大括号} 里的内容全部换成你自己的。[方括号]里的行是提示：在提词器上显示得很淡，不用念，也不计入词数，可以保留、修改或删掉。第一次接触这种格式？请看如何排版提词器脚本。
[看镜头]
如果你是{这条视频的目标人群}，
而且受够了{问题，用他们的话}，
这条视频就是给你看的。
[顿一下]
我是{姓名}，我{你做什么，一句话}。
我能提供的是：
{方案，一句话}。
一共三步。
第一，{第一步}。
然后，{第二步}。
最后，{第三步}。
[停顿]
{一个真实的成果，已获许可}。
你现在可能在想：
“{你听到最多的疑虑}。”
{一个诚实的回答}。
[放慢]
所以，接下来这样做：
{一个行动}。
做完之后，{接下来会发生什么}。
{截止时间或名额限制，只有是真的才用}。
希望很快{见到你、收到你的消息、和你合作}。 示例：私人教练的新手课程
一位私人教练录了一条视频，放在网站和社交账号上，为小班课招下一期学员。
[看镜头] 如果你五十岁以上， 别人都劝你练练力量， 可你完全不知道进了健身房从哪开始， 这条视频就是给你看的。 [顿一下] 我是老张， 在苏州做了十二年私人教练。 我提供的是： 一门八周的力量课， 专门给五十岁以上的零基础学员， 六个人一组， 每周两次。 一共三步。 第一，我们先一对一见面， 我看看你的动作， 保证计划里没有哪个动作会伤到你。 然后，你跟固定的小组一起练， 同样的时间，同样的面孔，每周都一样。 最后，到第八周， 我们把第一周的测试再做一遍， 让你亲眼看到有什么变化。 [停顿] 去年春天，我有位学员玉梅阿姨， 刚来的时候，不扶椅子 就从地上站不起来。 到第八周，她可以了。 你现在可能在想： “我肯定是年纪最大、动作最慢的， 大家都会看着我。” 说实话，不会。 小组里每个人都过了五十岁， 也都是新手。 除了我，没人盯着谁看。 [放慢] 所以，接下来这样做： 点开链接，预约一次十五分钟的免费通话。 约好之后，我给你打电话， 问问有没有旧伤， 再跟你直说这门课适不适合你。 下一期三月三日开课， 一共六个名额。 希望在那儿见到你。
在浏览器里打开脚本，会替换掉这台设备上在线提词器保存的脚本。不会上传任何内容。
口播销售的小建议
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像对一个人说话
写“你”，别写“大家”或“各位”。每个观众都是一个人在看，手机通常就举在离脸一尺的地方。
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早点说出方案
如果方案在最后 20 秒才出现，大多数观众根本听不到。在第一分钟结束之前就说出来。
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只用你敢负责的证明
编造的好评很容易看穿，放在广告里还可能违规。用一个真实的成果，征得本人同意，或者直接展示效果。
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回应你真正听到的异议
翻翻销售通话和消息。大家提得最多的疑虑，就该写进稿子，用他们的原话。
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截止时间是真的才用
“仅剩三个名额”要是永远不变，观众是看得出来的。一个真实的开课日期或名额限制就够了。
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排练到不用提词器也能说出来
这样提词器只负责保证细节准确（日期、包含什么），听起来还是你自己。如果即兴说了一句，应用里的语音滚动会等你回到稿子上。
常见问题
销售视频应该多长？
单个方案，一到两分钟通常就够了。按每分钟 140 词，两分钟大约 280 词。15 到 30 秒的短广告要另写一种脚本：问题、方案和请求。
销售视频该用提词器读吗？
排练过之后，可以。读稿能保证事实准确，提词器放在镜头旁边，眼睛也还看着观众。如果哪句读着生硬，就换成自己的话；更多内容可以看怎么读稿不像念稿的指南。
销售视频和电梯演讲有什么区别？
推介是和刚认识的人打开话题。销售视频是请观众做决定。更短的写法请看 30 秒电梯演讲脚本。