Roteiro de elevator pitch de 30 segundos
Um elevator pitch de 30 segundos tem cerca de 70 palavras: quem você ajuda, o problema que a pessoa tem, o que você faz a respeito, um exemplo real e um único pedido pequeno. Comece pelo problema, não pelo seu cargo, e termine com uma pergunta ou um próximo passo para a conversa continuar. O modelo abaixo cabe numa tela de celular; confira o seu na calculadora de tempo de fala.
Meta: 30 segundos, cerca de 70 palavras a 140 palavras por minuto · Exemplo abaixo: 77 palavras, cerca de 33 s
Qual deve ser a duração
A 140 palavras por minuto, 30 segundos são 70 palavras. É curto de propósito. Um pitch abre uma conversa, então deve deixar quem ouve com uma pergunta para fazer.
Tenha também uma versão de 10 segundos: só as duas primeiras linhas, para uma sala cheia em que você tem uma frase antes de outra pessoa chegar.
A estrutura
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Quem você ajuda
Um grupo, nomeado com precisão. “Pequenas cafeterias” funciona; “empresas” não.
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O problema deles, nas palavras deles
Diga do jeito que eles reclamariam para um amigo. É isso que faz a pessoa prestar atenção.
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O que você faz a respeito
Uma coisa. Uma lista de serviços transforma o pitch num folheto.
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Um exemplo real
Algo que aconteceu de verdade com um cliente. Uma história curta e verdadeira é mais fácil de lembrar do que um percentual, e você consegue sustentar se perguntarem.
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Um pedido pequeno
Uma pergunta, uma indicação, um café. Não uma venda.
Modelo
Troque tudo o que está entre {chaves}. As linhas entre [colchetes] são marcações: aparecem discretas no prompter e nunca são lidas nem contadas. Mantenha, mude ou apague. Não conhece o formato? Veja como formatar um roteiro de teleprompter.
[relaxe os ombros, contato visual]
Sabe quando {quem você ajuda}
{o problema que eles têm, nas palavras deles}?
Eu sou {nome}, e {o que você faz a respeito}.
[respiro]
{Um exemplo real de que funcionou}.
{O pedido: uma pergunta ou um próximo passo}? Ao tocar, o roteiro é copiado primeiro. Depois é só colar num novo roteiro no OwlPrompter (grátis, sem conta).
Exemplo: uma contadora autônoma num evento de negócios local
A Lena faz a contabilidade de pequenos negócios de alimentação e tem meio minuto com alguém que acabou de conhecer.
[relaxe os ombros, contato visual] Sabe quando as pequenas cafeterias descobrem que perderam dinheiro com um prato meses depois de ele entrar no cardápio? Eu sou a Lena, e monto planilhas de custo que se atualizam toda vez que um fornecedor muda um preço. [respiro] No ano passado, uma padaria que eu atendo descobriu que o croissant de amêndoas estava dando prejuízo e corrigiu o preço naquela semana. Conhece alguém que tenha uma cafeteria e queira ver quanto o carro-chefe rende de verdade?
Ao tocar, o roteiro é copiado primeiro. Depois é só colar num novo roteiro no OwlPrompter (grátis, sem conta).
Abrir um roteiro no navegador substitui o que está salvo no teleprompter online neste aparelho. Nada é enviado.
Leia no celular
Guarde uma versão do seu pitch para cada público na biblioteca de roteiros do OwlPrompter e repasse a caminho do evento. Grave um take no celular para ouvir como soa.
O OwlPrompter é grátis e sem conta, para até 3 roteiros, com gravação, Pontuação de apresentação e um arquivo .srt a cada take. A rolagem por voz (o roteiro segue sua voz) e o modo contato visual fazem parte do Pro, e os dois planos Pro, mensal e anual, começam com 7 dias de teste grátis para novos assinantes.
Dicas para um pitch que começa uma conversa
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Comece pelo problema, não pelo seu cargo
“Sou contadora” faz a pessoa arquivar você na hora. “Sabe quando as cafeterias perdem dinheiro com um prato sem saber?” faz a pessoa concordar com a cabeça, e é isso que você quer nos primeiros cinco segundos.
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Um público por pitch
Se você atende cafeterias e escritórios de advocacia, escreva dois pitches. Um pitch que tenta cobrir os dois soa vago para ambos.
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Use uma história que você consiga sustentar
Evite percentuais que você não saberia explicar se alguém perguntar mais. Um exemplo específico e verdadeiro se sustenta melhor que um número grande.
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Faça o pedido pequeno
As pessoas dizem sim a uma indicação ou a um café com muito mais facilidade do que a uma reunião para comprar algo.
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Leia em voz alta e corte o que faz você tropeçar
Se grave falando o pitch. Qualquer trecho em que você tropeça duas vezes foi escrito para o olho, não para o ouvido; troque pelo jeito que você diria para um amigo.
Perguntas
Quantas palavras tem um elevator pitch de 30 segundos?
Cerca de 70 num ritmo normal de fala de 140 palavras por minuto. Se você fala rápido quando está nervoso, mire um pouco abaixo e pause entre as partes.
Qual é a diferença entre um elevator pitch e uma apresentação pessoal?
Uma apresentação diz às pessoas quem você é. Um pitch diz a um ouvinte específico por que ele deveria se importar e pede alguma coisa. Se não há o que pedir, use a apresentação pessoal de 1 minuto.
Devo decorar o elevator pitch palavra por palavra?
Decore a primeira linha e o formato, não cada palavra, ou vai soar recitado. Para um pitch em vídeo gravado, como um vídeo de candidatura, ler num prompter não tem problema.
Terminou o rascunho? Confira a duração na calculadora de tempo de fala e depois ensaie no teleprompter online grátis ou no app.