Kameraya konuşmak için satış videosu metni
Kameraya konuşarak çekilen satış videosu 1 ila 2 dakikada iyi işler (2 dakika yaklaşık 280 kelime eder) ve iyi bir satış görüşmesinin akışını izler: sorunu izleyicinin sözleriyle söyle, teklifi ve nasıl işlediğini anlat, dürüst bir kanıt ver, en büyük tereddüdü onlar dile getirmeden cevapla, sonra net olarak tek bir şey iste. Bir kitleye değil tek bir kişiye konuş, son tarih de yalnızca gerçekse kullan.
Hedef: 2 dakika, dakikada 140 kelimeyle yaklaşık 280 kelime · Aşağıdaki örnek: 170 kelime, yaklaşık 1 dk 13 sn
Ne kadar uzun olmalı
Dakikada 140 kelimeyle iki dakika 280 kelime eder. Bazı izleyiciler erken ayrılır, bu yüzden teklifi ilk yarıya koy, ikinci yarıyı evet demek için nedenlere ayır.
15 ila 30 saniyelik reklam için ayrı ve daha kısa bir metin gerekir: sorun, teklif ve istek, başka hiçbir şey.
Yapı
-
İzleyiciye seslen
İlk satır bunun kimin için olduğunu söyler. Doğru insanlar kalır, yanlışlar erken ayrılır.
-
Sorun, onların sözleriyle
Müşterilerin görüşmelerde ve mesajlarda kullandığı ifadeleri kullan, sektör terimlerini değil.
-
Teklif ve nasıl işlediği
Ne alacakları, sonra üç sade adım. Adımlar bir teklifi yapılabilir gösterir.
-
Kanıt
Kişinin izniyle anlatılan gerçek bir sonuç ya da ekranda gösterebileceğin bir şey.
-
Tereddüt
En çok duyduğun itirazı yüksek sesle söyle, dürüstçe cevapla.
-
Tek istek
Tek bir eylem ve onu yaptıktan hemen sonra ne olacağı.
Şablon
{Süslü parantez} içindeki her şeyi değiştir. [Köşeli parantez] içindeki satırlar not: prompter’da soluk görünür, okunmaz, sayılmaz. Tut, değiştir ya da sil. Bu formatta ilk kez mi yazıyorsun? Teleprompter metni nasıl biçimlendirilir yazısına bak.
[lense bak]
{Bu kimler için} iseniz
ve {sorun, onların sözleriyle} sizi yorduysa
bu video sizin için.
[kısa ara]
Ben {ad}, {ne yaptığın, tek satırda}.
Size önerim şu:
{teklif, tek cümlede}.
Üç adımda işliyor.
Önce {birinci adım}.
Sonra {ikinci adım}.
Son olarak {üçüncü adım}.
[duraklama]
{İzinle gerçek bir sonuç}.
Şimdi şunu düşünüyor olabilirsiniz:
“{en çok duyduğun tereddüt}.”
{Dürüst bir cevap}.
[yavaşla]
Yapmanız gereken tek şey:
{tek bir eylem}.
Bunu yaptığınızda {sonra ne olacak}.
{Bir son tarih ya da kontenjan sınırı, yalnızca gerçekse}.
Umarım yakında {görüşürüz, haberleşiriz, birlikte çalışırız}. Dokununca önce metin kopyalanır. OwlPrompter’da yeni bir metne yapıştır (ücretsiz, hesap gerekmez).
Örnek: bir kişisel antrenörün başlangıç kursu
Bir kişisel antrenör, küçük grup kursunun yeni dönemini doldurmak için web sitesinde ve sosyal medyada kullanacağı bir video çekiyor.
[lense bak] Elliyi geçtiyseniz, size daha güçlü olmanız gerektiği söylendiyse ve spor salonunda nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız bu video sizin için. [kısa ara] Ben Gökhan, on iki yıldır Eskişehir’de kişisel antrenörlük yapıyorum. Size önerim şu: elli yaş üstü, tamamen yeni başlayanlar için altı kişilik gruplarda, haftada iki kez, sekiz haftalık bir kuvvet kursu. Üç adımda işliyor. Önce bire bir görüşüyoruz, nasıl hareket ettiğinize bakıyorum, böylece planda canınızı yakan bir şey olmuyor. Sonra aynı küçük grupla çalışıyorsunuz. Aynı saat, aynı yüzler, her hafta. Son olarak, sekizinci haftada ilk haftadaki testleri tekrarlıyoruz, neyin değiştiğini görüyorsunuz. [duraklama] Geçen bahar danışanlarımdan Mualla Hanım sandalyeye tutunmadan yerden kalkamıyordu. Sekizinci haftada kalkabiliyordu. Şimdi şunu düşünüyor olabilirsiniz: “En yaşlı ve en yavaş ben olacağım, herkes de bana bakacak.” Açıkçası hayır. Gruptaki herkes elliyi geçmiş ve bu işe yeni. Benden başka kimse kimseye bakmıyor. [yavaşla] Yapmanız gereken tek şey: bağlantıya dokunun, on beş dakikalık ücretsiz bir görüşme ayarlayın. Sonra sizi arayacağım, sakatlığınız var mı diye soracağım ve kurs size uygun mu, açıkça söyleyeceğim. Yeni grup üç Mart’ta başlıyor, altı kişilik yer var. Umarım orada görüşürüz.
Dokununca önce metin kopyalanır. OwlPrompter’da yeni bir metne yapıştır (ücretsiz, hesap gerekmez).
Bir metni tarayıcıda açınca bu cihazdaki online teleprompter’da kayıtlı olanın yerini alır. Hiçbir şey yüklenmez.
Telefonunda oku
Satış videoları genelde birkaç kez çekilir. OwlPrompter’da telefonda kayıt yaparken metin ayarladığın dakikadaki kelime hızında akar, böylece her çekimde aynı teklif, aynı tarihler, aynı istek olur.
OwlPrompter hesap açmadan ücretsiz: en fazla 3 metin, kayıt, Sunum Skoru ve her çekimin yanında bir .srt dosyası. Sesle kaydırma (metin sesini takip eder) ve göz teması modu Pro’ya dahil. Aylık ve yıllık iki Pro planı da yeni aboneler için 7 günlük ücretsiz denemeyle başlar.
Kamera karşısında satış için ipuçları
-
Tek kişiyle konuş
Tek bir kişiye hitap et, asla “arkadaşlar” ya da “herkes” deme. Her izleyici tek başına izliyor, çoğu zaman da yüzüne bir karış uzaklıkta tuttuğu telefondan.
-
Teklifi erken söyle
Teklif son 20 saniyede gelirse çoğu izleyici hiç duymaz. İlk dakika bitmeden söyle.
-
Yalnızca arkasında durabileceğin kanıtı kullan
Uydurma bir müşteri yorumu kolay fark edilir, reklamda da reklam kurallarına aykırı olabilir. Kişinin izniyle gerçek bir sonuç anlat ya da ürünün çalıştığını göster.
-
Gerçekten duyduğun itirazı cevapla
Satış görüşmelerine ve mesajlarına bak. İnsanların en çok dile getirdiği tereddüdü, kendi sözleriyle metne koy.
-
Son tarihi yalnızca gerçekse kullan
“Yalnızca üç yer kaldı” hiç değişmezse izleyici fark eder. Gerçek bir başlangıç tarihi ya da kontenjan yeter.
-
Prompter olmadan söyleyebilecek kadar prova yap
Sonra prompter ayrıntıları (tarihler, neyin dahil olduğu) doğru tutar, sen de kendin gibi duyulursun. Bir satırı doğaçlarsan uygulamadaki sesle kaydırma metne dönmeni bekler.
Sorular
Bir satış videosu ne kadar uzun olmalı?
Tek bir teklif için bir ila iki dakika genellikle yeter. Dakikada 140 kelimeyle iki dakika yaklaşık 280 kelime eder. 15 ila 30 saniyelik kısa bir reklam farklı bir metin ister: sorun, teklif ve istek.
Satış videosunu teleprompter’dan okumalı mıyım?
Evet, prova ettikten sonra. Okumak bilgileri doğru tutar, lensin yanındaki prompter da gözlerini izleyicide tutar. Bir satır sert geliyorsa kendi sözlerinle söyle. Okuyormuş gibi duyulmama rehberinde bunun ayrıntıları var.
Satış videosu ile asansör konuşması arasındaki fark ne?
Asansör konuşması yeni tanıştığın biriyle sohbet açar. Satış videosu izleyiciden karar ister. Daha kısası için 30 saniyelik asansör konuşması metnine bak.
Taslağın bitti mi? Uzunluğunu konuşma süresi hesaplayıcısında kontrol et, sonra ücretsiz online teleprompter’da ya da uygulamada prova yap.