Verkaufsvideo-Skript zum Sprechen in die Kamera
Ein direkt in die Kamera gesprochenes Verkaufsvideo funktioniert gut mit 1 bis 2 Minuten, bei 2 Minuten etwa 280 Wörter, und folgt dem Aufbau eines guten Verkaufsgesprächs: das Problem in den Worten des Zuschauers benennen, das Angebot und seine Funktionsweise erklären, einen ehrlichen Beleg geben, den größten Zweifel beantworten, bevor er ihn äußert, dann eine klare Bitte stellen. Sprich zu einer Person, nicht zu einem Publikum, und nutze eine Frist nur, wenn sie echt ist.
Ziel: 2 Minuten, etwa 280 Wörter bei 140 Wörtern pro Minute · Beispiel unten: 232 Wörter, etwa 1 Min. 39 Sek.
Wie lang es sein sollte
Bei 140 Wörtern pro Minute sind zwei Minuten 280 Wörter. Manche Zuschauer gehen früh, also bring das Angebot selbst in die erste Hälfte und nutze die zweite Hälfte für die Gründe, ja zu sagen.
Eine Anzeige von 15 bis 30 Sekunden braucht ein eigenes, kürzeres Skript: das Problem, das Angebot und die Bitte, sonst nichts.
Der Aufbau
-
Sprich den Zuschauer an
Die erste Zeile sagt, für wen das ist, damit die Richtigen bleiben und die Falschen früh gehen.
-
Das Problem, in ihren Worten
Nutze die Wendungen, die Kunden in Gesprächen und Nachrichten benutzen, keine Fachbegriffe.
-
Das Angebot und wie es funktioniert
Was sie bekommen, dann drei einfache Schritte. Schritte lassen ein Angebot machbar wirken.
-
Beleg
Ein echtes Ergebnis, mit Erlaubnis der Person erzählt, oder etwas, das du auf dem Bildschirm zeigen kannst.
-
Der Zweifel
Der Einwand, den du am häufigsten hörst, laut ausgesprochen und ehrlich beantwortet.
-
Eine Bitte
Eine Handlung, und was direkt danach passiert.
Vorlage
Ersetze alles in {geschweiften Klammern}. Zeilen in [eckigen Klammern] sind Hinweise: Sie erscheinen blass im Prompter und werden nie gelesen oder gezählt. Behalte, ändere oder lösche sie. Neu im Format? Lies So formatierst du ein Teleprompter-Skript.
[ins Objektiv schauen]
Wenn du {für wen das ist}
und {das Problem, in ihren Worten} satthast,
ist das hier für dich.
[kurze Pause]
Ich bin {Name}, und ich {was du tust, in einer Zeile}.
Das biete ich an:
{das Angebot, in einem Satz}.
Das geht in drei Schritten.
Erstens: {Schritt eins}.
Dann: {Schritt zwei}.
Und schließlich: {Schritt drei}.
[Pause]
{Ein echtes Ergebnis, mit Erlaubnis}.
Vielleicht denkst du jetzt:
„{der Zweifel, den du am häufigsten hörst}.“
{Eine ehrliche Antwort}.
[langsamer]
So geht es jetzt weiter:
{eine Handlung}.
Sobald du das getan hast, {was dann passiert}.
{Eine Frist oder Begrenzung, nur wenn sie echt ist}.
Ich freue mich darauf, {dich zu sehen, von dir zu hören, mit dir zu arbeiten}. Ein Tipp kopiert zuerst dein Skript. Füge es in OwlPrompter in ein neues Skript ein (kostenlos, ohne Konto).
Beispiel: der Anfängerkurs eines Personal Trainers
Ein Personal Trainer nimmt ein Video für seine Website und seine Social-Media-Posts auf, um die nächste Runde eines Kleingruppenkurses zu füllen.
[ins Objektiv schauen] Wenn du über fünfzig bist, dir jemand gesagt hat, du sollst mehr Kraft aufbauen, und du keine Ahnung hast, wo du im Fitnessstudio anfangen sollst, ist das hier für dich. [kurze Pause] Ich bin Lars, und ich bin seit zwölf Jahren Personal Trainer in Münster. Das biete ich an: ein Krafttraining über acht Wochen für absolute Anfänger über fünfzig, in Sechsergruppen, zweimal pro Woche. Das geht in drei Schritten. Erstens treffen wir uns einzeln, und ich schaue mir an, wie du dich bewegst, damit nichts im Plan wehtut. Dann trainierst du mit derselben kleinen Gruppe, zur gleichen Zeit, mit den gleichen Gesichtern, jede Woche. Und schließlich wiederholen wir in Woche acht die Tests aus Woche eins, damit du siehst, was sich verändert hat. [Pause] Letztes Frühjahr kam Monika zu mir, eine meiner Kundinnen. Sie konnte nicht vom Boden aufstehen, ohne sich an einem Stuhl festzuhalten. In Woche acht ging das. Vielleicht denkst du jetzt: „Ich bin bestimmt der Älteste und der Langsamste, und alle schauen zu.“ Ehrlich gesagt: nein. Alle in der Gruppe sind über fünfzig und neu dabei. Zuschauen tu nur ich. [langsamer] So geht es jetzt weiter: Tipp auf den Link und buch ein kostenloses Telefonat von fünfzehn Minuten. Danach rufe ich dich an, frage nach Verletzungen und sage dir offen, ob der Kurs zu dir passt. Die nächste Gruppe startet am dritten März, und es gibt sechs Plätze. Ich hoffe, wir sehen uns.
Ein Tipp kopiert zuerst dein Skript. Füge es in OwlPrompter in ein neues Skript ein (kostenlos, ohne Konto).
Öffnest du ein Skript im Browser, ersetzt es das im Online-Teleprompter auf diesem Gerät gespeicherte. Hochgeladen wird nichts.
Am Handy ablesen
Verkaufsvideos dreht man mehr als einmal. In OwlPrompter scrollt das Skript mit deinen Wörtern pro Minute, während du am Handy aufnimmst, sodass jeder Take dasselbe Angebot, dieselben Daten und dieselbe Bitte hat.
OwlPrompter ist kostenlos und ohne Konto nutzbar, für bis zu 3 Skripte, mit Aufnahme, Vortrags-Score und einer .srt-Datei zu jedem Take. Scrollen per Stimme (das Skript folgt deiner Stimme) und Blickkontakt-Modus gehören zu Pro, und beide Pro-Tarife, monatlich und jährlich, starten für neue Abonnenten mit einer 7-tägigen kostenlosen Testphase.
Tipps zum Verkaufen vor der Kamera
-
Sprich zu einer Person
Schreib „du“, nie „ihr alle“ oder „alle“. Jeder Zuschauer sieht allein zu, meist auf dem Handy, das er sich dicht vors Gesicht hält.
-
Nenn das Angebot früh
Wenn das Angebot erst in den letzten 20 Sekunden kommt, hören es die meisten Zuschauer nie. Nenn es, bevor die erste Minute um ist.
-
Nutze nur Belege, hinter denen du stehst
Ein erfundenes Kundenzitat ist leicht zu erkennen und kann in einer Anzeige gegen Werberegeln verstoßen. Nimm ein echtes Ergebnis, mit Erlaubnis der Person, oder zeig, wie die Sache funktioniert.
-
Beantworte den Einwand, den du wirklich hörst
Geh deine Verkaufsgespräche und Nachrichten durch. Der Zweifel, den Leute am häufigsten äußern, gehört ins Skript, in ihren Worten.
-
Nutze eine Frist nur, wenn sie echt ist
Zuschauer merken, wenn „nur noch drei Plätze“ sich nie ändert. Ein echtes Startdatum oder eine echte Begrenzung reicht.
-
Probe, bis du es ohne Prompter sagen könntest
Dann sorgt der Prompter dafür, dass die Details stimmen (Daten, was enthalten ist), während du nach dir selbst klingst. Improvisierst du eine Zeile, wartet das Scrollen per Stimme in der App, bis du zum Skript zurückkommst.
Fragen
Wie lang sollte ein Verkaufsvideo sein?
Für ein einzelnes Angebot reichen meist ein bis zwei Minuten. Bei 140 Wörtern pro Minute sind zwei Minuten etwa 280 Wörter. Eine kurze Anzeige von 15 bis 30 Sekunden braucht ein anderes Skript: das Problem, das Angebot und die Bitte.
Sollte ich ein Verkaufsvideo vom Teleprompter ablesen?
Ja, sobald du es geprobt hast. Beim Ablesen stimmen die Fakten, und mit einem Prompter neben dem Objektiv bleibt dein Blick beim Zuschauer. Wirkt eine Zeile steif, sag sie in deinen eigenen Worten. Mehr dazu im Ratgeber, wie du nicht abgelesen klingst.
Was ist der Unterschied zwischen einem Verkaufsvideo und einem Elevator Pitch?
Ein Pitch eröffnet ein Gespräch mit jemandem, den du gerade getroffen hast. Ein Verkaufsvideo bittet einen Zuschauer um eine Entscheidung. Die kürzere Form findest du im Skript für den Elevator Pitch in 30 Sekunden.
Entwurf fertig? Prüfe die Länge im Redezeit-Timer und probe ihn dann im kostenlosen Online-Teleprompter oder in der App.