Guion de vídeo de ventas para hablar a cámara
Un vídeo de ventas a cámara funciona bien con 1 a 2 minutos, unas 280 palabras para 2, y sigue la forma de una buena llamada de ventas: nombra el problema con las palabras de quien ve, explica la oferta y cómo funciona, da una prueba honesta, responde a la mayor duda antes de que la planteen y haz una petición clara. Habla con una persona, no con un público, y usa una fecha límite solo si es real.
Duración objetivo: 2 minutos, unas 280 palabras a 140 palabras por minuto · Ejemplo de abajo: 243 palabras, alrededor de 1 min 44 s
Cuánto debe durar
A 140 palabras por minuto, dos minutos son 280 palabras. Algunos espectadores se van pronto, así que lleva la oferta a la primera mitad y usa la segunda para dar motivos para decir que sí.
Un anuncio de 15 a 30 segundos necesita su propio guion, más corto: el problema, la oferta y la petición, nada más.
La estructura
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Dirígete a quien te ve
La primera línea dice para quién es, así que se quedan las personas adecuadas y se van pronto las que no.
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El problema, con sus palabras
Usa las frases que los clientes usan en las llamadas y en los mensajes, no términos del sector.
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La oferta y cómo funciona
Qué se llevan, y luego tres pasos sencillos. Con pasos, una oferta parece factible.
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Pruebas
Un resultado real, contado con permiso de la persona, o algo que puedas mostrar en pantalla.
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La duda
La objeción que más oyes, dicha en voz alta y respondida con honestidad.
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Una petición
Una acción, y qué pasa justo después de hacerla.
Plantilla
Sustituye todo lo que está entre {llaves}. Las líneas entre [corchetes] son acotaciones: se ven tenues en el prompter y nunca se leen ni se cuentan. Consérvalas, cámbialas o bórralas. ¿No conoces el formato? Mira cómo dar formato a un guion de teleprompter.
[mira a cámara]
Si eres {para quién es esto}
y ya no puedes más con {el problema, con sus palabras},
esto es para ti.
[pausa breve]
Soy {nombre}, y {lo que haces, en una línea}.
Esto es lo que ofrezco:
{la oferta, en una frase}.
Funciona en tres pasos.
Primero, {paso uno}.
Después, {paso dos}.
Y por último, {paso tres}.
[pausa]
{Un resultado real, con permiso}.
Ahora quizá estés pensando:
«{la duda que más oyes}».
{Una respuesta honesta}.
[más despacio]
Ahora te toca a ti:
{una acción}.
Cuando lo hagas, {qué pasa después}.
{Una fecha límite o un tope, solo si es real}.
Espero {verte, saber de ti, trabajar contigo} pronto. Al tocar se copia primero tu guion. Pégalo en un guion nuevo de OwlPrompter (gratis, sin cuenta).
Ejemplo: el curso para principiantes de un entrenador personal
Un entrenador personal graba un vídeo para su web y sus redes para llenar la próxima convocatoria de un curso en grupo pequeño.
[mira a cámara] Si tienes más de cincuenta años, te han dicho que tienes que ganar fuerza y no tienes ni idea de por dónde empezar en un gimnasio, esto es para ti. [pausa breve] Soy Gonzalo, y llevo doce años como entrenador personal en Sevilla. Esto es lo que ofrezco: un curso de fuerza de ocho semanas para gente de más de cincuenta que empieza de cero, en grupos de seis, dos veces por semana. Funciona en tres pasos. Primero, nos vemos a solas, y compruebo cómo te mueves, para que nada del plan te haga daño. Después, entrenas con el mismo grupo pequeño, misma hora, mismas caras, cada semana. Y por último, en la semana ocho, repetimos las pruebas de la semana uno, para que veas lo que ha cambiado. [pausa] La primavera pasada, una de mis clientas, Mercedes, llegó sin poder levantarse del suelo sin agarrarse a una silla. En la semana ocho, ya podía. Ahora quizá estés pensando: «Seré el mayor y el más lento, y todo el mundo me estará mirando». Pues no. Todos en el grupo tienen más de cincuenta y son nuevos en esto. Nadie mira a nadie, salvo yo. [más despacio] Ahora te toca a ti: pulsa el enlace y reserva una llamada gratis de quince minutos. Cuando lo hagas, te llamaré, te preguntaré por cualquier lesión y te diré sin rodeos si el curso es para ti. El próximo grupo empieza el tres de marzo, y tiene seis plazas. Espero verte allí.
Al tocar se copia primero tu guion. Pégalo en un guion nuevo de OwlPrompter (gratis, sin cuenta).
Abrir un guion en el navegador sustituye el guardado en el teleprompter online de este dispositivo. No se sube nada.
Léelo en tu teléfono
Los vídeos de ventas se graban más de una vez. En OwlPrompter el guion avanza a tus palabras por minuto mientras grabas en el teléfono, así que cada toma tiene la misma oferta, las mismas fechas y la misma petición.
OwlPrompter es gratis y sin cuenta, con hasta 3 guiones, grabación, Puntuación de presentación y un archivo .srt con cada toma. El desplazamiento por voz (el guion sigue tu voz) y el modo contacto visual son parte de Pro, y los dos planes Pro, mensual y anual, empiezan con una prueba gratis de 7 días para suscriptores nuevos.
Consejos para vender a cámara
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Habla con una sola persona
Escribe «tú», nunca «chicos» ni «todos». Cada espectador mira solo, normalmente en un teléfono a un palmo de la cara.
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Di la oferta pronto
Si la oferta llega en los últimos 20 segundos, la mayoría no la oye nunca. Nómbrala antes de que acabe el primer minuto.
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Usa solo pruebas que puedas respaldar
Un testimonio inventado se detecta fácilmente y, en un anuncio, puede incumplir las normas de publicidad. Usa un resultado real, con permiso de la persona, o enséñalo funcionando.
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Responde a la objeción que de verdad oyes
Revisa tus llamadas de ventas y tus mensajes. La duda que más plantea la gente es la que hay que poner en el guion, con sus palabras.
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Usa una fecha límite solo si es real
La gente nota cuando «solo quedan tres plazas» no cambia nunca. Basta con una fecha de inicio o un tope reales.
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Ensaya hasta poder decirlo sin el prompter
Así, el prompter se encarga de que los detalles sean exactos (fechas, qué incluye) y tú suenas como tú. Si improvisas una línea, el desplazamiento por voz de la app espera a que vuelvas al guion.
Preguntas
¿Cuánto debe durar un vídeo de ventas?
Para una sola oferta, de uno a dos minutos suele bastar. A 140 palabras por minuto, dos minutos son unas 280 palabras. Un anuncio corto de 15 a 30 segundos necesita otro guion: el problema, la oferta y la petición.
¿Conviene leer un vídeo de ventas desde un teleprompter?
Sí, una vez ensayado. Al leer, los datos son exactos, y con un prompter junto al objetivo, tu mirada sigue en quien te ve. Si una línea suena rígida, dila con tus propias palabras; en la guía para no sonar a texto leído hay más sobre esto.
¿Cuál es la diferencia entre un vídeo de ventas y un pitch de ascensor?
Un pitch abre una conversación con alguien que acabas de conocer. Un vídeo de ventas le pide a quien ve una decisión. Mira el guion de pitch de ascensor de 30 segundos para la forma más corta.
¿Ya tienes el borrador? Comprueba su duración en la calculadora de tiempo de discurso y luego ensáyalo en el teleprompter online gratis o en la app.