Script de vidéo de vente face caméra
Une vidéo de vente face caméra fonctionne bien en 1 à 2 minutes (environ 280 mots pour 2) et suit la forme d’un bon appel commercial : nommer le problème avec les mots du spectateur, expliquer l’offre et son fonctionnement, donner une preuve honnête, répondre au plus gros doute avant qu’il ne le soulève, puis faire une demande claire. Parlez à une seule personne, pas à un public, et n’utilisez une date limite que si elle est réelle.
Objectif : 2 minutes, environ 280 mots à 140 mots par minute · Exemple ci-dessous : 273 mots, environ 1 min 57 s
Quelle durée prévoir
À 140 mots par minute, deux minutes font 280 mots. Certains spectateurs partent tôt : placez donc l’offre elle-même dans la première moitié et réservez la seconde aux raisons de dire oui.
Une publicité de 15 à 30 secondes demande son propre script, plus court : le problème, l’offre et la demande, rien d’autre.
La structure
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Interpellez le spectateur
La première ligne dit à qui s’adresse la vidéo, pour que les bonnes personnes restent et que les autres partent tôt.
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Le problème, dans leurs mots
Utilisez les expressions que les clients emploient au téléphone et dans leurs messages, pas le jargon du métier.
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L’offre et son fonctionnement
Ce qu’ils obtiennent, puis trois étapes simples. Avec des étapes, une offre paraît faisable.
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Preuve
Un résultat réel, raconté avec l’accord de la personne, ou quelque chose que vous pouvez montrer à l’écran.
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Le doute
L’objection que vous entendez le plus, dite à voix haute et traitée honnêtement.
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Une seule demande
Une action, et ce qui se passe juste après qu’ils l’ont faite.
Modèle
Remplacez tout ce qui est entre {accolades}. Les lignes entre [crochets] sont des indications : elles s’affichent en pâle sur le prompteur et ne sont jamais lues ni comptées. Gardez-les, changez-les ou supprimez-les. Vous découvrez ce format ? Voyez comment mettre en forme un script de prompteur.
[regardez l’objectif]
Si vous êtes {à qui cela s’adresse}
et que vous en avez assez de {le problème, dans leurs mots},
cette vidéo est pour vous.
[temps]
Je m’appelle {nom}, et je {ce que vous faites, en une ligne}.
Voici ce que je propose :
{l’offre, en une phrase}.
Ça se passe en trois étapes.
D’abord, {étape un}.
Ensuite, {étape deux}.
Et enfin, {étape trois}.
[pause]
{Un résultat réel, avec autorisation}.
Vous vous dites peut-être :
« {le doute qu’on entend le plus} ».
{Une réponse honnête}.
[ralentissez]
Maintenant, voilà ce qu’il faut faire :
{une action}.
Une fois que c’est fait, {ce qui se passe ensuite}.
{Une date limite ou une limite de places, seulement si elle est réelle}.
J’espère {vous voir, vous lire, travailler avec vous} très vite. Un appui copie d’abord votre script. Collez-le dans un nouveau script dans OwlPrompter (gratuit, sans compte).
Exemple : le cours pour débutants d’un coach sportif
Un coach sportif enregistre une vidéo pour son site et ses réseaux sociaux, pour remplir la prochaine session d’un cours en petit groupe.
[regardez l’objectif] Si vous avez plus de cinquante ans, qu’on vous a dit de vous renforcer, et que vous ne savez pas par où commencer dans une salle de sport, cette vidéo est pour vous. [temps] Je m’appelle Julien, et je suis coach sportif à Nantes depuis douze ans. Voici ce que je propose : un cours de renforcement musculaire de huit semaines pour les grands débutants de plus de cinquante ans, en groupes de six, deux fois par semaine. Ça se passe en trois étapes. D’abord, on se voit en tête à tête, et je regarde comment vous bougez, pour que rien dans le programme ne vous fasse mal. Ensuite, vous vous entraînez avec le même petit groupe, à la même heure, avec les mêmes têtes, chaque semaine. Et enfin, à la semaine huit, on refait les tests de la semaine un, pour que vous voyiez ce qui a changé. [pause] Le printemps dernier, une de mes clientes, Monique, est arrivée incapable de se relever du sol sans s’accrocher à une chaise. À la semaine huit, elle y arrivait. Vous vous dites peut-être : « Je serai le plus âgé et le plus lent, et tout le monde me regardera. » Honnêtement, non. Tout le monde dans le groupe a plus de cinquante ans et débute. Personne ne regarde personne, sauf moi. [ralentissez] Maintenant, voilà ce qu’il faut faire : touchez le lien et réservez un appel gratuit de quinze minutes. Ensuite, je vous rappelle, je vous demande si vous avez des blessures, et je vous dis franchement si le cours est fait pour vous. Le prochain groupe démarre le trois mars, et il y a six places. J’espère vous y voir.
Un appui copie d’abord votre script. Collez-le dans un nouveau script dans OwlPrompter (gratuit, sans compte).
Ouvrir un script dans le navigateur remplace celui enregistré dans le prompteur en ligne sur cet appareil. Rien n’est envoyé.
Lisez-le sur votre téléphone
Les vidéos de vente se filment plusieurs fois. Dans OwlPrompter, le script défile au nombre de mots par minute que vous réglez pendant que vous enregistrez sur votre téléphone : chaque prise a donc la même offre, les mêmes dates et la même demande.
OwlPrompter est gratuit et sans compte, jusqu’à 3 scripts, avec enregistrement, Score de présentation et un fichier .srt pour chaque prise. Le défilement vocal (le script suit votre voix) et le mode contact visuel font partie de Pro, et les deux offres Pro, mensuelle et annuelle, commencent par un essai gratuit de 7 jours pour les nouveaux abonnés.
Conseils pour vendre face caméra
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Parlez à une seule personne
Écrivez « vous », jamais « vous tous » ni « tout le monde ». Chaque spectateur regarde seul, généralement sur un téléphone tenu à trente centimètres du visage.
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Annoncez l’offre tôt
Si l’offre arrive dans les 20 dernières secondes, la plupart des spectateurs ne l’entendent jamais. Nommez-la avant la fin de la première minute.
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N’utilisez que des preuves que vous pouvez assumer
Un faux témoignage se repère facilement et, dans une publicité, peut enfreindre la réglementation. Utilisez un résultat réel, avec l’accord de la personne, ou montrez la chose en action.
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Répondez à l’objection que vous entendez vraiment
Parcourez vos appels commerciaux et vos messages. Le doute que les gens soulèvent le plus est celui qu’il faut mettre dans le script, avec leurs mots.
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N’utilisez une date limite que si elle est réelle
Les spectateurs remarquent quand « plus que trois places » ne change jamais. Une vraie date de début ou une vraie limite suffit.
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Répétez jusqu’à pouvoir le dire sans le prompteur
Le prompteur garantit alors les détails exacts (dates, ce qui est inclus), et vous restez vous-même à l’oral. Si vous improvisez une phrase, le défilement vocal de l’app attend que vous reveniez au script.
Questions
Quelle durée pour une vidéo de vente ?
Pour une seule offre, une à deux minutes suffisent généralement. À 140 mots par minute, deux minutes font environ 280 mots. Une courte publicité de 15 à 30 secondes demande un autre script : le problème, l’offre et la demande.
Dois-je lire une vidéo de vente sur un prompteur ?
Oui, une fois répétée. Lire garantit l’exactitude des faits, et un prompteur à côté de l’objectif garde votre regard sur le spectateur. Si une phrase paraît raide, dites-la avec vos propres mots ; le guide pour ne pas avoir l’air de réciter en dit plus.
Quelle différence entre une vidéo de vente et un elevator pitch ?
Un pitch ouvre une conversation avec quelqu’un que vous venez de rencontrer. Une vidéo de vente demande une décision à un spectateur. Voyez le script d’elevator pitch de 30 secondes pour la forme courte.
Brouillon terminé ? Vérifiez sa durée dans le minuteur de discours, puis répétez-le dans le prompteur en ligne gratuit ou dans l’app.