Сценарий продающего видео в камеру

Какой длины

При 140 словах в минуту две минуты — это 280 слов. Некоторые зрители уходят раньше, поэтому поместите само предложение в первую половину, а вторую отдайте причинам сказать «да».

Для рекламы на 15–30 секунд нужен свой, более короткий сценарий: проблема, предложение и просьба, ничего больше.

Структура

1. Обратитесь к зрителю

   Первая строка говорит, для кого это, чтобы нужные люди остались, а ненужные ушли пораньше.

2. Проблема их словами

   Используйте фразы, которые клиенты говорят на звонках и пишут в сообщениях, а не отраслевые термины.

3. Предложение и как оно работает

   Что они получают, затем три простых шага. С шагами предложение кажется выполнимым.

4. Доказательство

   Один реальный результат, рассказанный с разрешения человека, или что-то, что можно показать на экране.

5. Сомнение

   Возражение, которое вы слышите чаще всего: произнесите его вслух и честно ответьте.

6. Одна просьба

   Одно действие и что происходит сразу после него.

Пример: курс персонального тренера для начинающих

Персональный тренер записывает видео для своего сайта и соцсетей, чтобы набрать следующий поток небольшой групповой программы.

Слов: 213 · около 1 мин 31 с при 140 словах в минуту

[смотрю в объектив]

Если вам за пятьдесят,
вам советуют стать сильнее,
а вы не представляете, с чего начать в зале,
это для вас.

[короткая пауза]

Меня зовут Григорий,
и уже двенадцать лет я работаю персональным тренером в Твери.

Вот что я предлагаю:
восьминедельный силовой курс
для полных новичков старше пятидесяти,
в группах по шесть человек,
два раза в неделю.

Это работает в три шага.

Сначала мы встречаемся один на один,
и я смотрю, как вы двигаетесь,
чтобы в плане не было ничего, что причиняет боль.

Затем вы тренируетесь в одной и той же небольшой группе:
то же время, те же лица, каждую неделю.

И наконец, на восьмой неделе
мы повторяем тесты первой недели,
чтобы вы увидели, что изменилось.

[пауза]

Прошлой весной ко мне пришла клиентка, Мария.
Она не могла встать с пола,
не держась за стул.
К восьмой неделе смогла.

Возможно, вы сейчас думаете:
«Я буду самой старшей и самой медленной,
и все будут на меня смотреть».

Честно, нет.
Все в группе старше пятидесяти
и тоже новички.
Никто ни на кого не смотрит, кроме меня.

[замедляюсь]

Вот что сделать дальше:
нажмите на ссылку и запишитесь на бесплатный пятнадцатиминутный звонок.

Как только вы это сделаете, я вам позвоню,
спрошу о травмах
и прямо скажу, подходит ли вам курс.

Следующая группа стартует третьего марта,
в ней шесть мест.

Надеюсь увидеть вас там.

Если открыть сценарий в браузере, он заменит тот, что сохранён в онлайн-телесуфлёре на этом устройстве. Ничего не загружается.

Как продавать в камеру

• Говорите с одним человеком

  Пишите «вы», а не «ребята» или «все». Каждый зритель смотрит один, обычно на телефон в тридцати сантиметрах от лица.

• Назовите предложение пораньше

  Если предложение появляется в последние 20 секунд, большинство зрителей его не услышит. Назовите его до конца первой минуты.

• Используйте только доказательства, за которые можете ручаться

  Выдуманный отзыв легко заметить, а в рекламе он может нарушить правила. Используйте реальный результат, с разрешения человека, или покажите продукт в работе.

• Отвечайте на возражение, которое действительно слышите

  Просмотрите свои звонки и сообщения. В сценарий нужно поставить то сомнение, которое звучит чаще всего, теми же словами.

• Ставьте срок, только если он настоящий

  Зрители замечают, когда «осталось всего три места» никогда не меняется. Настоящей даты старта или лимита достаточно.

• Репетируйте, пока не сможете сказать без суфлёра

  Тогда суфлёр следит за точностью деталей (даты, что входит), а вы звучите как вы. Если вы отошли от текста, прокрутка по голосу в приложении подождёт, пока вы вернётесь к сценарию.