Copione per un video di vendita in camera
Un video di vendita in camera funziona bene in 1–2 minuti (circa 280 parole per 2) e segue la struttura di una buona chiamata di vendita: nomina il problema con le parole di chi guarda, spiega l’offerta e come funziona, dai una prova onesta, rispondi al dubbio più grande prima che lo sollevino, poi fai una richiesta chiara. Parla a una persona, non a un pubblico, e usa una scadenza solo se è vera.
Obiettivo: 2 minuti, circa 280 parole a 140 parole al minuto · Esempio qui sotto: 223 parole, circa 1 min 36 s
Quanto deve durare
A 140 parole al minuto, due minuti sono 280 parole. Alcuni spettatori se ne vanno presto, quindi metti l’offerta nella prima metà e usa la seconda per dare i motivi per dire sì.
Un annuncio di 15–30 secondi ha bisogno di un copione suo, più breve: il problema, l’offerta e la richiesta, nient’altro.
La struttura
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Chiama in causa chi guarda
La prima riga dice a chi è rivolto, così restano le persone giuste e se ne vanno presto quelle sbagliate.
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Il problema, con le loro parole
Usa le frasi che i clienti usano nelle chiamate e nei messaggi, non termini di settore.
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L’offerta e come funziona
Cosa ricevono, poi tre semplici passaggi. I passaggi fanno sembrare un’offerta fattibile.
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Prova
Un risultato vero, raccontato con il permesso della persona, o qualcosa che puoi mostrare sullo schermo.
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Il dubbio
L’obiezione che senti più spesso, detta ad alta voce e risolta onestamente.
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Una sola richiesta
Un’azione, e cosa succede subito dopo che la compiono.
Modello
Sostituisci tutto ciò che è tra {graffe}. Le righe tra [parentesi quadre] sono indicazioni: appaiono sbiadite sul prompter e non vengono mai lette né contate. Tienile, cambiale o eliminale. Non conosci il formato? Guarda come formattare un copione per teleprompter.
[guarda in camera]
Se sei {a chi è rivolto}
e sei stanco di {il problema, con le loro parole},
questo è per te.
[respiro]
Sono {nome} e {cosa fai, in una riga}.
Ecco cosa ti offro:
{l’offerta, in una frase}.
Funziona in tre passaggi.
Prima, {passaggio uno}.
Poi, {passaggio due}.
E infine, {passaggio tre}.
[pausa]
{Un risultato vero, con permesso}.
Ora, magari stai pensando:
«{il dubbio che senti più spesso}».
{Una risposta onesta}.
[rallenta]
Quindi ecco cosa fare adesso:
{un’azione}.
Una volta fatto, {cosa succede dopo}.
{Una scadenza o un limite, solo se è vero}.
Spero di {vederti, sentirti, lavorare con te} presto. Con un tocco copi prima il copione. Poi incollalo in un nuovo copione in OwlPrompter (gratis, senza account).
Esempio: il corso per principianti di un personal trainer
Un personal trainer registra un video per il suo sito e i social, per riempire la prossima edizione di un corso in piccoli gruppi.
[guarda in camera] Se hai più di cinquant’anni, ti hanno detto di rinforzarti e non hai idea da dove iniziare in palestra, questo è per te. [respiro] Sono Gianni, e faccio il personal trainer a Brescia da dodici anni. Ecco cosa ti offro: un corso di forza di otto settimane per principianti assoluti sopra i cinquant’anni, in gruppi di sei, due volte a settimana. Funziona in tre passaggi. Prima ci vediamo da soli, e controllo come ti muovi, così niente nel programma ti farà male. Poi ti alleni con lo stesso piccolo gruppo, stesso orario, stesse facce, ogni settimana. E infine, all’ottava settimana, ripetiamo i test della prima, così vedi cosa è cambiato. [pausa] La scorsa primavera, una mia cliente, Maria, è arrivata che non riusciva ad alzarsi da terra senza appoggiarsi a una sedia. All’ottava settimana ci riusciva. Ora, magari stai pensando: «Sarò la più anziana e la più lenta, e tutti mi guarderanno». Sinceramente, no. Nel gruppo hanno tutti più di cinquant’anni e sono tutti alle prime armi. Nessuno guarda nessuno, tranne me. [rallenta] Quindi ecco cosa fare adesso: tocca il link e prenota una chiamata gratuita di quindici minuti. Una volta fatto, ti chiamo io, ti chiedo di eventuali infortuni e ti dico con franchezza se il corso fa per te. Il prossimo gruppo parte il tre marzo e ha sei posti. Spero di vederti lì.
Con un tocco copi prima il copione. Poi incollalo in un nuovo copione in OwlPrompter (gratis, senza account).
Se apri un copione nel browser, sostituisce quello salvato nel teleprompter online su questo dispositivo. Non viene caricato nulla.
Leggilo sul telefono
I video di vendita si riprendono più di una volta. In OwlPrompter il copione scorre alle parole al minuto che imposti mentre registri sul telefono, così ogni ripresa ha la stessa offerta, le stesse date e la stessa richiesta.
OwlPrompter è gratis e senza account, fino a 3 copioni, con registrazione, Punteggio presentazione e un file .srt per ogni ripresa. Lo scorrimento vocale (il copione segue la tua voce) e la modalità contatto visivo fanno parte di Pro, ed entrambi i piani Pro, mensile e annuale, partono con una prova gratuita di 7 giorni per i nuovi abbonati.
Consigli per vendere in camera
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Parla a una persona sola
Scrivi «tu», mai «ragazzi» o «a tutti». Ogni spettatore guarda da solo, di solito su un telefono tenuto a trenta centimetri dal viso.
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Di’ l’offerta presto
Se l’offerta arriva negli ultimi 20 secondi, la maggior parte degli spettatori non la sente mai. Dilla prima che finisca il primo minuto.
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Usa solo prove che puoi garantire
Una testimonianza inventata si nota facilmente e, in un annuncio, può violare le regole sulla pubblicità. Usa un risultato vero, con il permesso della persona, oppure mostra la cosa mentre funziona.
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Rispondi all’obiezione che senti davvero
Riguarda le chiamate di vendita e i messaggi. Il dubbio che le persone sollevano più spesso è quello da mettere nel copione, con le loro parole.
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Usa una scadenza solo se è vera
Gli spettatori notano quando «solo tre posti rimasti» non cambia mai. Una data di inizio o un limite reali bastano.
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Prova finché sapresti dirlo senza prompter
A quel punto il prompter tiene esatti i dettagli (date, cosa è incluso) e tu suoni come te stesso. Se improvvisi una riga, lo scorrimento vocale nell’app aspetta che torni al copione.
Domande
Quanto deve durare un video di vendita?
Per una singola offerta, uno o due minuti di solito bastano. A 140 parole al minuto, due minuti sono circa 280 parole. Un annuncio breve di 15–30 secondi richiede un copione diverso: il problema, l’offerta e la richiesta.
Conviene leggere un video di vendita da un teleprompter?
Sì, dopo averlo provato. Leggere mantiene esatti i fatti, e un prompter accanto all’obiettivo tiene gli occhi su chi guarda. Se una riga suona rigida, dilla con parole tue; la guida per non dare l’idea di leggere approfondisce.
Qual è la differenza tra un video di vendita e un elevator pitch?
Un pitch apre una conversazione con qualcuno che hai appena conosciuto. Un video di vendita chiede a chi guarda una decisione. Per la forma più breve, guarda il copione per elevator pitch di 30 secondi.
Hai finito la bozza? Controlla la durata nel timer per discorsi, poi provala nel teleprompter online gratuito o nell’app.