長さの目安
1分140語なら、2分は280語です。途中で離れる視聴者もいるので、オファー自体は前半に入れ、後半は「はい」と言う理由にあてましょう。
15〜30秒の広告には、もっと短い専用の台本が必要です。課題、オファー、お願い。それだけです。
構成
-
視聴者に呼びかける
最初の行で、これが誰のためのものかを言います。合う人は残り、合わない人は早めに離れます。
-
課題を、その人の言葉で
業界の専門用語ではなく、お客様が電話やメッセージで使う言い回しを使います。
-
オファーとそのしくみ
何が得られるか、続いて分かりやすい3つのステップ。ステップがあると、自分にもできそうだと感じてもらえます。
-
実績
実際の成果をひとつ、本人の許可を得て伝えるか、画面で見せられるもの。
-
疑問
いちばんよく聞く反論をあえて口にして、正直に答えます。
-
お願いをひとつ
行動をひとつと、それをした直後に何が起こるか。
テンプレート
{波括弧}の中身をすべて置き換えてください。[角括弧]の行は演出メモで、プロンプターに薄く表示され、読み上げも語数のカウントもされません。そのまま使っても、変えても、消してもかまいません。形式が初めてなら、テレプロンプター用の台本の書き方をご覧ください。
[レンズを見る]
{対象となる人}で、
{本人の言葉での悩み}にうんざりしている方へ。
この動画は、そんな方に向けたものです。
[ひと呼吸]
{名前}です。{一言で、何をしているか}。
ご提案するのは、こちらです。
{オファーを一文で}。
三つのステップで進みます。
まず、{ステップ1}。
次に、{ステップ2}。
最後に、{ステップ3}。
[間]
{実際の成果をひとつ（ご本人の許可を得て）}。
ここで、こう思われるかもしれません。
「{いちばんよく聞く疑問}」
{正直な答え}。
[ゆっくり]
では、次にしていただきたいことです。
{ひとつの行動}。
そうしていただければ、{そのあとどうなるか}。
{期限や定員（本当にある場合のみ）}。
{お会いできる、ご連絡をいただける、ご一緒できる}日を楽しみにしています。 例：パーソナルトレーナーの初心者向け講座
パーソナルトレーナーが、自分のウェブサイトとSNS投稿用に動画を録画し、少人数制の講座の次の受講生を集めます。
[レンズを見る] 五十歳を過ぎて、 「筋力をつけなさい」と言われたけれど、 ジムで何から始めればいいのか分からない。 そんな方に向けた動画です。 [ひと呼吸] 井上です。 名古屋でパーソナルトレーナーを十二年やっています。 ご提案するのは、こちらです。 五十歳以上のまったくの初心者に向けた、 八週間の筋力トレーニング講座。 六人のグループで、 週に二回行います。 三つのステップで進みます。 まず、一対一でお会いして、 体の動かし方を確認します。 どのメニューでも痛みが出ないようにするためです。 次に、同じ小さなグループで、 同じ時間、同じ顔ぶれで、毎週トレーニングします。 最後に、八週目に、 初日と同じテストをもう一度行って、 何が変わったかを確かめます。 [間] 去年の春に来られた和子さんは、 椅子につかまらないと 床から立ち上がれませんでした。 それが八週目には、立ち上がれるようになりました。 ここで、こう思われるかもしれません。 「自分がいちばん年上で、いちばん遅くて、 みんなに見られるんじゃないか」 正直に言うと、そんなことはありません。 グループの全員が五十歳以上で、 みなさん初めてです。 見ているのは私だけです。 [ゆっくり] では、次にしていただきたいことです。 リンクをタップして、十五分の無料通話を予約してください。 予約していただいたら、私からお電話して、 けがの有無をお聞きし、 この講座が合うかどうかを率直にお伝えします。 次のグループは三月三日に始まり、 定員は六名です。 お会いできるのを楽しみにしています。
ブラウザで台本を開くと、この端末のオンラインテレプロンプターに保存されている台本が置き換わります。アップロードはされません。
カメラに向かって売るコツ
-
ひとりに向かって話す
「みなさん」ではなく、目の前のひとりに話すつもりで書きます。見ている人はひとりで、たいてい顔から30センチのスマホで見ています。
-
オファーは早く言う
オファーが最後の20秒に来ると、多くの視聴者には届きません。最初の1分のうちに伝えましょう。
-
裏づけられる実績だけを使う
作り話の体験談はすぐに見抜かれますし、広告では規制違反になることもあります。本人の許可を得て実際の成果を伝えるか、実際に使っているところを見せましょう。
-
実際に聞く反論に答える
営業の通話やメッセージを見返しましょう。いちばん多く出てくる疑問を、相手の言葉のまま台本に入れます。
-
期限は、本当にあるときだけ使う
「残り3席」がいつまでも変わらなければ、視聴者は気づきます。実際の開始日や定員で十分です。
-
プロンプターなしでも言えるまでリハーサルする
そうすれば、日付や内容といった細かい部分はプロンプターが正確に保ち、話し方は自分らしいままです。アドリブを入れても、アプリの音声スクロールは台本に戻るのを待ってくれます。
よくある質問
セールス動画はどれくらいの長さがいいですか？
ひとつのオファーなら、たいてい1〜2分で十分です。1分140語なら、2分は約280語です。15〜30秒の短い広告には、別の台本が必要です。入れるのは課題、オファー、お願いだけです。
セールス動画は、テレプロンプターで読むべきですか？
リハーサルをしたあとなら、はい。読めば事実を間違えず、レンズの横のプロンプターなら視線も視聴者に向いたままです。硬く感じる行は、自分の言葉にしてかまいません。詳しくは棒読みに聞こえない読み方のガイドをご覧ください。
セールス動画とエレベーターピッチの違いは？
ピッチは、会ったばかりの相手との会話を始めるものです。セールス動画は、視聴者に決断を求めます。短い形は、30秒エレベーターピッチの台本をご覧ください。
下書きができたら、スピーチタイマーで長さを確かめ、無料のオンラインテレプロンプターかアプリでリハーサルしましょう。