Сценарий лифт-питча на 30 секунд
Лифт-питч на 30 секунд — это около 70 слов: кому вы помогаете, какая у них проблема, что вы с ней делаете, один реальный пример и одна небольшая просьба. Начинайте с проблемы, а не с должности, и заканчивайте вопросом или следующим шагом, чтобы разговор продолжился. Шаблон ниже умещается на одном экране телефона; проверьте свой в таймере выступления.
Ориентир: 30 секунд, около 70 слов при 140 словах в минуту · В примере ниже слов: 75, около 32 с
Какой длины
При 140 словах в минуту 30 секунд — это 70 слов. Это намеренно коротко. Питч открывает разговор, поэтому он должен оставить у слушателя вопрос к вам.
Держите наготове и 10-секундную версию: только первые две строки, для людной комнаты, где у вас одно предложение, пока не подошёл кто-то другой.
Структура
-
Кому вы помогаете
Одна группа, названная конкретно. «Небольшие кафе» подходит, «бизнес» нет.
-
Их проблема их словами
Скажите так, как они пожаловались бы другу. Именно это заставляет прислушаться.
-
Что вы с этим делаете
Одно дело. Список услуг превращает питч в брошюру.
-
Один реальный пример
То, что действительно случилось у клиента или заказчика. Короткую правдивую историю запомнить проще, чем процент, и её можно подтвердить, если спросят.
-
Небольшая просьба
Вопрос, знакомство, кофе. Не продажа.
Шаблон
Замените всё в {фигурных скобках}. Строки в [квадратных скобках] — ремарки: они бледно показываются в суфлёре и никогда не читаются и не считаются. Оставьте, измените или удалите их. Впервые с этим форматом? Смотрите, как оформить сценарий для телесуфлёра.
[расслабляю плечи, зрительный контакт]
Знаете, как бывает у {тех, кому вы помогаете}:
{их проблема, их словами}?
Меня зовут {имя}, я {что вы с этим делаете}.
[короткая пауза]
{Один реальный пример, как это сработало}.
{Просьба: вопрос или следующий шаг}? По нажатию сценарий сначала скопируется. Вставьте его в новый сценарий в OwlPrompter (бесплатно, без аккаунта).
Пример: бухгалтер-фрилансер на местной деловой встрече
Лена ведёт бухгалтерию небольших заведений общепита, и у неё есть полминуты с человеком, с которым она только что познакомилась.
[расслабляю плечи, зрительный контакт] Знаете, как бывает в небольших кафе? Блюдо уже несколько месяцев в меню, и только тут выясняется, что на нём теряют деньги. Меня зовут Лена, я настраиваю таблицы себестоимости, которые обновляются каждый раз, когда поставщик меняет цену. [короткая пауза] Прошлой весной пекарня, с которой я работаю, обнаружила, что миндальный круассан продаётся себе в убыток, и в ту же неделю исправила цену. Знаете кого-нибудь, кто держит кафе и хотел бы увидеть, сколько на самом деле приносит самое популярное блюдо?
По нажатию сценарий сначала скопируется. Вставьте его в новый сценарий в OwlPrompter (бесплатно, без аккаунта).
Если открыть сценарий в браузере, он заменит тот, что сохранён в онлайн-телесуфлёре на этом устройстве. Ничего не загружается.
Читайте с телефона
Держите по одной версии питча для каждой аудитории в библиотеке сценариев OwlPrompter и прогоняйте их по дороге на встречу. Запишите дубль на телефон, чтобы услышать, как это звучит.
OwlPrompter бесплатен и без аккаунта, до 3 сценариев, с записью, оценкой выступления и файлом .srt к каждому дублю. Прокрутка по голосу (сценарий следует за голосом) и режим зрительного контакта входят в Pro, и оба тарифа Pro, на месяц и на год, начинаются с 7-дневного бесплатного периода для новых подписчиков.
Советы для питча, с которого начинается разговор
-
Сначала проблема, должность потом
«Я бухгалтер» — и вас мысленно убирают в папку. «Знаете, как кафе теряют деньги на блюде, сами того не зная?» вызывает кивок, а кивок — это то, что нужно в первые пять секунд.
-
Одна аудитория — один питч
Если вы работаете с кафе и юридическими фирмами, напишите два питча. Питч, который пытается охватить всех, и для тех, и для других звучит расплывчато.
-
Используйте историю, которую можете подтвердить
Избегайте процентов, которые не сможете объяснить, если вам зададут уточняющий вопрос. Конкретный правдивый пример убедительнее большой цифры.
-
Делайте просьбу небольшой
Люди гораздо легче соглашаются на знакомство или кофе, чем на встречу о покупке.
-
Прочитайте вслух и уберите то, на чём спотыкаетесь
Запишите, как вы это говорите. Любая фраза, на которой вы споткнулись дважды, написана для глаза, а не для уха: замените её тем, как сказали бы другу.
Вопросы
Сколько слов в лифт-питче на 30 секунд?
Около 70 при обычном темпе речи 140 слов в минуту. Если от волнения вы говорите быстро, целитесь чуть ниже и делайте паузы между частями.
Чем лифт-питч отличается от самопрезентации?
Самопрезентация рассказывает, кто вы. Питч объясняет одному конкретному слушателю, почему ему это важно, и о чём-то просит. Если просить не о чем, используйте самопрезентацию на 1 минуту.
Нужно ли заучивать питч слово в слово?
Заучите первую строку и общую форму, а не каждое слово, иначе прозвучит как декламация. Записанный видеопитч, например видео для заявки, вполне можно читать с суфлёра.
Закончили черновик? Проверьте длину в таймере выступления, затем отрепетируйте в бесплатном онлайн-телесуфлёре или в приложении.