長さの目安
1分140語なら、30秒は70語です。わざと短くしています。ピッチは会話の入り口なので、相手が質問したくなるところで終わりましょう。
10秒版も用意しておきましょう。最初の2行だけの版です。人が多い部屋では、次の人が来る前に一文しか言えないことがあります。
構成
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誰の役に立つのか
ひとつの層を具体的に。「小さなカフェ」はOK、「事業者」はNGです。
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その人の課題を、その人の言葉で
友人に愚痴をこぼすときの言い方で。それで相手が身を乗り出します。
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それに対して何をするのか
ひとつだけ。サービスを並べると、ピッチがパンフレットになります。
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実例をひとつ
お客様に実際に起きたこと。短い実話はパーセントより覚えやすく、聞かれても裏づけを示せます。
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小さなお願い
質問、紹介、コーヒー。売り込みではありません。
テンプレート
{波括弧}の中身をすべて置き換えてください。[角括弧]の行は演出メモで、プロンプターに薄く表示され、読み上げも語数のカウントもされません。そのまま使っても、変えても、消してもかまいません。形式が初めてなら、テレプロンプター用の台本の書き方をご覧ください。
[肩の力を抜いて、相手の目を見て]
{対象となる人}って、
{本人の言葉での悩み}、ということ、ありますよね。
{名前}と申します。{悩みにどう対処しているか}をしています。
[ひと呼吸]
{うまくいった実例をひとつ}。
{お願い：質問や次のステップ}？ 例：地域のビジネスイベントで話すフリーランスの経理担当
里奈さんは、小さな飲食店の経理を請け負っていて、今会ったばかりの相手と話せる時間は、30秒です。
[肩の力を抜いて、相手の目を見て] 小さなカフェって、 「あのメニュー、実は赤字だった」と 何か月も経ってから気づくこと、ありますよね。 経理サポートの田中里奈です。 仕入れ先が価格を変えるたびに更新される、原価シートを作っています。 [ひと呼吸] 去年の春、お付き合いのあるパン屋さんで、 アーモンドクロワッサンが赤字だと分かって、 その週のうちに価格を見直しました。 お知り合いでカフェをやっていて、 一番人気の商品が本当はいくら儲かっているか、 知りたい方はいませんか？
ブラウザで台本を開くと、この端末のオンラインテレプロンプターに保存されている台本が置き換わります。アップロードはされません。
会話を始めるピッチのコツ
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肩書きではなく、課題から始める
「経理をやっています」だと、それで終わりです。「カフェって、知らないうちにメニューで赤字になること、ありますよね」なら、うなずきが返ってきます。最初の5秒でほしいのは、そのうなずきです。
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ピッチは相手ごとに1つ
カフェと法律事務所の両方を相手にするなら、ピッチを2つ書きます。両方をカバーしようとするピッチは、どちらにも曖昧に聞こえます。
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裏づけられる話を使う
突っ込んで聞かれたときに説明できないパーセントは避けましょう。具体的な実話のほうが、大きな数字より説得力があります。
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お願いは小さく
購入の打ち合わせより、紹介やコーヒーのほうが、ずっと気軽に引き受けてもらえます。
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声に出して読み、つまずくところを削る
自分が話すところを録音します。2回つまずいたフレーズは、耳ではなく目のために書かれたものです。友人に話すときの言い方に置き換えましょう。
よくある質問
30秒のエレベーターピッチは何語ですか？
ふつうの話す速さ（1分140語）で約70語です。緊張すると早口になる人は少し減らして、パートの切れ目で間を取りましょう。
エレベーターピッチと自己紹介の違いは？
自己紹介は、自分が誰かを伝えます。ピッチは、特定のひとりの聞き手に、なぜ関心を持つべきかを伝え、何かをお願いします。お願いすることがないなら、代わりに1分間の自己紹介を使いましょう。
エレベーターピッチは一言一句、暗記すべきですか？
覚えるのは最初の一行と全体の流れだけ。一言一句覚えると暗唱のように聞こえてしまいます。応募動画のように録画するピッチなら、プロンプターで読んでかまいません。
下書きができたら、スピーチタイマーで長さを確かめ、無料のオンラインテレプロンプターかアプリでリハーサルしましょう。