Copione per elevator pitch di 30 secondi
Un elevator pitch di 30 secondi è di circa 70 parole: chi aiuti, il problema che hanno, cosa fai per risolverlo, un esempio vero e una sola piccola richiesta. Parti dal problema, non dal tuo ruolo, e chiudi con una domanda o un passo successivo, così la conversazione continua. Il modello qui sotto sta in una schermata del telefono; controlla il tuo nel timer per discorsi.
Obiettivo: 30 secondi, circa 70 parole a 140 parole al minuto · Esempio qui sotto: 78 parole, circa 33 s
Quanto deve durare
A 140 parole al minuto, 30 secondi sono 70 parole. È breve di proposito. Un pitch apre una conversazione, quindi dovrebbe lasciare a chi ascolta una domanda da farti.
Tieni anche una versione da 10 secondi: le prime due righe da sole, per una sala affollata dove hai il tempo di una frase prima che arrivi qualcun altro.
La struttura
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Chi aiuti
Un solo gruppo, nominato in modo specifico. «Piccoli bar» funziona; «aziende» no.
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Il loro problema, con le loro parole
Dillo come lo direbbero loro lamentandosi con un amico. È questo che li fa drizzare le orecchie.
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Cosa fai per risolverlo
Una cosa sola. Un elenco di servizi trasforma un pitch in un volantino.
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Un esempio vero
Qualcosa che è successo davvero a un cliente. Una breve storia vera si ricorda più facilmente di una percentuale, e puoi confermarla se te lo chiedono.
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Una piccola richiesta
Una domanda, una presentazione, un caffè. Non una vendita.
Modello
Sostituisci tutto ciò che è tra {graffe}. Le righe tra [parentesi quadre] sono indicazioni: appaiono sbiadite sul prompter e non vengono mai lette né contate. Tienile, cambiale o eliminale. Non conosci il formato? Guarda come formattare un copione per teleprompter.
[rilassa le spalle, contatto visivo]
Hai presente {chi aiuti}
che {il problema che hanno, con le loro parole}?
Sono {nome} e {cosa fai per risolverlo}.
[respiro]
{Un esempio vero di come ha funzionato}.
{La richiesta: una domanda o un passo successivo}? Con un tocco copi prima il copione. Poi incollalo in un nuovo copione in OwlPrompter (gratis, senza account).
Esempio: una contabile freelance a un evento aziendale locale
Lena fa la contabilità per piccole attività di ristorazione e ha mezzo minuto con qualcuno che ha appena conosciuto.
[rilassa le spalle, contatto visivo] Hai presente i piccoli bar che scoprono di aver perso soldi su un piatto mesi dopo averlo messo in menu? Sono Lena e preparo schede dei costi che si aggiornano quando un fornitore cambia un prezzo. [respiro] La scorsa primavera, un forno con cui lavoro ha scoperto che il cornetto alle mandorle si vendeva in perdita, e la settimana stessa ha sistemato il prezzo. Conosci qualcuno con un bar che vorrebbe vedere quanto rende davvero il prodotto più venduto?
Con un tocco copi prima il copione. Poi incollalo in un nuovo copione in OwlPrompter (gratis, senza account).
Se apri un copione nel browser, sostituisce quello salvato nel teleprompter online su questo dispositivo. Non viene caricato nulla.
Leggilo sul telefono
Tieni una versione del pitch per ogni pubblico nella libreria di copioni di OwlPrompter e ripassale mentre vai all’evento. Registra una ripresa sul telefono per sentire come arriva.
OwlPrompter è gratis e senza account, fino a 3 copioni, con registrazione, Punteggio presentazione e un file .srt per ogni ripresa. Lo scorrimento vocale (il copione segue la tua voce) e la modalità contatto visivo fanno parte di Pro, ed entrambi i piani Pro, mensile e annuale, partono con una prova gratuita di 7 giorni per i nuovi abbonati.
Consigli per un pitch che avvia una conversazione
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Parti dal problema, non dal tuo ruolo
Con «Sono una contabile» ti archiviano subito. Con «Hai presente i bar che perdono soldi su un piatto senza saperlo?» ti fanno cenno di sì, ed è quello che vuoi nei primi cinque secondi.
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Un pubblico per ogni pitch
Se lavori con bar e studi legali, scrivi due pitch. Un pitch che cerca di coprire entrambi suona vago per tutti e due.
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Usa una storia che puoi confermare
Evita percentuali che non sai spiegare se qualcuno ti chiede di più. Un esempio specifico e vero regge meglio di un grande numero.
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Rendi piccola la richiesta
Le persone dicono sì a una presentazione o a un caffè molto più facilmente che a un incontro per comprare qualcosa.
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Leggilo ad alta voce e taglia ciò su cui inciampi
Registrati mentre lo dici. Ogni frase su cui inciampi due volte è scritta per l’occhio, non per l’orecchio; riscrivila come la diresti a un amico.
Domande
Quante parole sono un elevator pitch di 30 secondi?
Circa 70 a un ritmo di parlato normale di 140 parole al minuto. Se quando sei in ansia parli veloce, scrivine un po’ meno e fai pause tra le parti.
Qual è la differenza tra un elevator pitch e una presentazione personale?
Una presentazione dice alla gente chi sei. Un pitch dice a un ascoltatore preciso perché la cosa dovrebbe interessargli e chiede qualcosa. Se non c’è nulla da chiedere, usa invece la presentazione personale in 1 minuto.
Devo imparare a memoria il mio elevator pitch parola per parola?
Impara a memoria la prima riga e la struttura, non ogni parola, altrimenti suonerà recitato. Per un pitch video registrato, come un video di candidatura, leggerlo da un prompter va bene.
Hai finito la bozza? Controlla la durata nel timer per discorsi, poi provala nel teleprompter online gratuito o nell’app.