Script d’elevator pitch de 30 secondes
Un elevator pitch de 30 secondes fait environ 70 mots : qui vous aidez, leur problème, ce que vous faites pour le résoudre, un exemple réel et une seule petite demande. Commencez par le problème, pas par votre poste, et finissez par une question ou une prochaine étape pour que la conversation continue. Le modèle ci-dessous tient sur un écran de téléphone ; vérifiez le vôtre dans le minuteur de discours.
Objectif : 30 secondes, environ 70 mots à 140 mots par minute · Exemple ci-dessous : 90 mots, environ 39 s
Quelle durée prévoir
À 140 mots par minute, 30 secondes font 70 mots. C’est court exprès. Un pitch ouvre une conversation : il doit laisser à l’auditeur une question à vous poser.
Gardez aussi une version de 10 secondes : les deux premières lignes seules, pour une salle bondée où vous n’avez qu’une phrase avant que quelqu’un d’autre n’arrive.
La structure
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Qui vous aidez
Un seul groupe, nommé précisément. « Les petits cafés » fonctionne ; « les entreprises » non.
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Leur problème, dans leurs mots
Dites-le comme ils s’en plaindraient à un ami. C’est ce qui capte leur attention.
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Ce que vous faites pour y remédier
Une seule chose. Une liste de services transforme un pitch en brochure.
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Un exemple réel
Quelque chose qui s’est vraiment passé pour un client. Une courte histoire vraie se retient mieux qu’un pourcentage, et vous pouvez l’étayer si on vous le demande.
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Une petite demande
Une question, une mise en relation, un café. Pas une vente.
Modèle
Remplacez tout ce qui est entre {accolades}. Les lignes entre [crochets] sont des indications : elles s’affichent en pâle sur le prompteur et ne sont jamais lues ni comptées. Gardez-les, changez-les ou supprimez-les. Vous découvrez ce format ? Voyez comment mettre en forme un script de prompteur.
[détendez les épaules, contact visuel]
Vous saviez que {ceux que vous aidez}
{le problème qu’ils ont, dans leurs mots} ?
Je m’appelle {nom}, et je {ce que vous faites pour y remédier}.
[temps]
{Un exemple réel où ça a marché}.
{La demande : une question ou une prochaine étape} ? Un appui copie d’abord votre script. Collez-le dans un nouveau script dans OwlPrompter (gratuit, sans compte).
Exemple : une comptable indépendante à un événement professionnel local
Léna tient la comptabilité de petites entreprises de restauration et dispose d’une demi-minute avec quelqu’un qu’elle vient de rencontrer.
[détendez les épaules, contact visuel] Vous saviez que les petits cafés découvrent qu’ils perdent de l’argent sur un plat des mois après l’avoir mis à la carte ? Je m’appelle Léna, et je crée des fiches de coût qui se mettent à jour chaque fois qu’un fournisseur change un prix. [temps] Le printemps dernier, une boulangerie avec qui je travaille a découvert que son croissant aux amandes se vendait à perte, et a corrigé le prix dans la semaine. Vous connaissez quelqu’un qui tient un café et qui aimerait savoir ce que rapporte vraiment sa meilleure vente ?
Un appui copie d’abord votre script. Collez-le dans un nouveau script dans OwlPrompter (gratuit, sans compte).
Ouvrir un script dans le navigateur remplace celui enregistré dans le prompteur en ligne sur cet appareil. Rien n’est envoyé.
Lisez-le sur votre téléphone
Gardez une version de votre pitch pour chaque public dans la bibliothèque de scripts d’OwlPrompter et relisez-les en route vers l’événement. Enregistrez une prise sur votre téléphone pour entendre ce que ça donne.
OwlPrompter est gratuit et sans compte, jusqu’à 3 scripts, avec enregistrement, Score de présentation et un fichier .srt pour chaque prise. Le défilement vocal (le script suit votre voix) et le mode contact visuel font partie de Pro, et les deux offres Pro, mensuelle et annuelle, commencent par un essai gratuit de 7 jours pour les nouveaux abonnés.
Conseils pour un pitch qui lance la conversation
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Commencez par le problème, pas par votre poste
« Je suis comptable », et on vous range dans un tiroir. « Vous saviez que des cafés perdent de l’argent sur un plat sans s’en rendre compte ? », et on vous répond d’un hochement de tête : c’est ce que vous voulez dans les cinq premières secondes.
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Un public par pitch
Si vous travaillez avec des cafés et des cabinets d’avocats, écrivez deux pitchs. Un pitch qui veut couvrir les deux paraîtra vague aux uns comme aux autres.
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Choisissez une histoire que vous pouvez étayer
Évitez les pourcentages que vous ne sauriez pas expliquer si quelqu’un pose une question. Un exemple précis et vrai tient mieux qu’un gros chiffre.
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Faites une demande modeste
Les gens disent oui à une mise en relation ou à un café bien plus facilement qu’à un rendez-vous pour acheter quelque chose.
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Lisez-le à voix haute et coupez ce qui vous fait trébucher
Enregistrez-vous en le disant. Toute formule sur laquelle vous butez deux fois est écrite pour l’œil, pas pour l’oreille ; remplacez-la par ce que vous diriez à un ami.
Questions
Combien de mots fait un elevator pitch de 30 secondes ?
Environ 70 à un débit normal de 140 mots par minute. Si vous parlez vite quand vous êtes nerveux, visez un peu moins et faites une pause entre les parties.
Quelle différence entre un elevator pitch et une présentation de soi ?
Une présentation dit aux gens qui vous êtes. Un pitch dit à un auditeur précis pourquoi il devrait s’y intéresser, et demande quelque chose. S’il n’y a rien à demander, utilisez plutôt la présentation de soi en 1 minute.
Faut-il apprendre son elevator pitch par cœur ?
Apprenez par cœur la première phrase et la structure, pas chaque mot, sinon ça sonnera récité. Pour un pitch vidéo enregistré, comme une vidéo de candidature, le lire sur un prompteur ne pose aucun problème.
Brouillon terminé ? Vérifiez sa durée dans le minuteur de discours, puis répétez-le dans le prompteur en ligne gratuit ou dans l’app.