Guion de pitch de ascensor de 30 segundos
Un pitch de ascensor de 30 segundos son unas 70 palabras: a quién ayudas, el problema que tienen, qué haces al respecto, un ejemplo real y una sola petición pequeña. Empieza por el problema, no por tu cargo, y termina con una pregunta o un siguiente paso para que la conversación continúe. La plantilla de abajo cabe en una pantalla de teléfono; comprueba la tuya en la calculadora de tiempo de discurso.
Duración objetivo: 30 segundos, unas 70 palabras a 140 palabras por minuto · Ejemplo de abajo: 79 palabras, unos 34 s
Cuánto debe durar
A 140 palabras por minuto, 30 segundos son 70 palabras. Es corto a propósito. Un pitch abre una conversación, así que debe dejar al oyente con una pregunta que hacerte.
Ten también una versión de 10 segundos: las dos primeras líneas solas, para una sala llena donde tienes una frase antes de que llegue otra persona.
La estructura
-
A quién ayudas
Un grupo concreto. «Cafeterías pequeñas» funciona; «empresas», no.
-
Su problema, con sus palabras
Dilo como se quejarían ellos con un amigo. Eso es lo que hace que te presten atención.
-
Qué haces al respecto
Una cosa. Una lista de servicios convierte un pitch en un folleto.
-
Un ejemplo real
Algo que le pasó de verdad a un cliente. Una historia corta y cierta se recuerda mejor que un porcentaje, y puedes respaldarla si te preguntan.
-
Una petición pequeña
Una pregunta, una presentación, un café. No una venta.
Plantilla
Sustituye todo lo que está entre {llaves}. Las líneas entre [corchetes] son acotaciones: se ven tenues en el prompter y nunca se leen ni se cuentan. Consérvalas, cámbialas o bórralas. ¿No conoces el formato? Mira cómo dar formato a un guion de teleprompter.
[relaja los hombros, mira a los ojos]
¿Sabes que {a quién ayudas}
{el problema que tienen, con sus palabras}?
Soy {nombre}, y {lo que haces al respecto}.
[pausa breve]
{Un ejemplo real de que funciona}.
¿{La petición: una pregunta o un siguiente paso}? Al tocar se copia primero tu guion. Pégalo en un guion nuevo de OwlPrompter (gratis, sin cuenta).
Ejemplo: una contable autónoma en un evento de negocios locales
Lena lleva la contabilidad de pequeños negocios de comida y tiene medio minuto con alguien a quien acaba de conocer.
[relaja los hombros, mira a los ojos] ¿Sabes que las cafeterías pequeñas descubren que pierden dinero con un plato meses después de ponerlo en la carta? Soy Lena, y preparo hojas con lo que cuesta cada plato, que se actualizan cuando un proveedor cambia un precio. [pausa breve] La primavera pasada, una panadería con la que trabajo vio que su croissant de almendra daba pérdidas y corrigió el precio esa semana. ¿Conoces a alguien con una cafetería que quiera saber cuánto gana de verdad con su producto estrella?
Al tocar se copia primero tu guion. Pégalo en un guion nuevo de OwlPrompter (gratis, sin cuenta).
Abrir un guion en el navegador sustituye el guardado en el teleprompter online de este dispositivo. No se sube nada.
Léelo en tu teléfono
Guarda una versión de tu pitch para cada público en la biblioteca de guiones de OwlPrompter y repásalas de camino al evento. Graba una toma en tu teléfono para oír cómo suena.
OwlPrompter es gratis y sin cuenta, con hasta 3 guiones, grabación, Puntuación de presentación y un archivo .srt con cada toma. El desplazamiento por voz (el guion sigue tu voz) y el modo contacto visual son parte de Pro, y los dos planes Pro, mensual y anual, empiezan con una prueba gratis de 7 días para suscriptores nuevos.
Consejos para un pitch que inicie una conversación
-
Empieza por el problema, no por tu cargo
«Soy contable» y ya te han archivado. «¿Sabes que las cafeterías pierden dinero con un plato sin enterarse?» hace que asientan, y eso es lo que quieres en los primeros cinco segundos.
-
Un público por pitch
Si atiendes a cafeterías y a despachos de abogados, escribe dos pitches. Un pitch que intenta cubrir a ambos suena vago para los dos.
-
Usa una historia que puedas respaldar
Evita los porcentajes que no sabrías explicar si alguien te hace otra pregunta. Un ejemplo concreto y cierto aguanta mejor que una cifra grande.
-
Haz la petición pequeña
La gente dice que sí a una presentación o a un café con mucha más facilidad que a una reunión para comprar algo.
-
Léelo en voz alta y corta lo que te haga tropezar
Grábate diciéndolo. Cualquier frase en la que tropieces dos veces está escrita para el ojo, no para el oído; sustitúyela por cómo se lo dirías a un amigo.
Preguntas
¿Cuántas palabras tiene un pitch de ascensor de 30 segundos?
Unas 70 a un ritmo normal al hablar de 140 palabras por minuto. Si los nervios te hacen hablar rápido, quédate un poco por debajo y haz pausas entre las partes.
¿Cuál es la diferencia entre un pitch de ascensor y una presentación personal?
Una presentación cuenta quién eres. Un pitch le dice a un oyente concreto por qué debería importarle y le pide algo. Si no hay nada que pedir, usa la presentación personal de 1 minuto.
¿Debería memorizar el pitch palabra por palabra?
Memoriza la primera línea y la forma, no cada palabra, o sonará recitado. En un pitch grabado en vídeo, como un vídeo de candidatura, no pasa nada por leerlo desde un prompter.
¿Ya tienes el borrador? Comprueba su duración en la calculadora de tiempo de discurso y luego ensáyalo en el teleprompter online gratis o en la app.